除了网红,海飞丝直播电商还能怎么玩?


今年以来,除了一大批受欢迎的网红主播,很多明星也纷纷入局,进入电商平台直播带货。明星+网红的电商直播模式越来越受到青睐,主播明星线上直播带货,增强用户实时互动,拓展电商直播的全新玩法,实现商业变现和用户体验的双赢。


1.沉淀粉丝流量


随着竞争越来越激烈,明星直播带货相较传统网红主播一步步积累流量更具优势,本身自带流量,基于“名人效应”更容易博得大众信任“种草”成功。同时号召力强,直播过程中可以在短时间内聚集人气。


2.人气变现新风口


明星入驻电商直播不仅为平台带来收益,在传统广告明星代言商业模式受挤压之际,直播带货也为明星寻求新的变现渠道,实现流量变现新出口,巩固自身商业价值,还可以通过与粉丝的亲密实时互动,拉近彼此之间的距离。


618期间,在天猫首场明星×淘宝头部主播宝洁洗护发专场直播中,时趣就助力品牌运用了明星+网红电商直播模式的创新玩法。海飞丝品牌挚友陈子由和人气主播祖艾妈,共同在宝洁洗护发专场直播间分享护发秘籍。


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新生代艺人陈子由,外形阳光,性格率真,凭借实力派演技受到关注。淘宝红人大咖主播祖艾妈,淘宝直播拥有100多万粉丝,在淘宝拥有高人气。618期间,明星偶像陈子由和淘宝红人祖艾妈强强联手,在当日的直播过程中,共吸引了几十万粉丝的热情围观,为海飞丝带来非常好的传播效应。


粉丝圈层相叠,激活深度参与


在社交平台,品牌方都希望与用户产生充分的互动,激活深层次的互动价值,有效抓住用户注意力,实现流量转化。


新生代偶像明星的粉丝力量不容小觑,品牌要想打入年轻粉丝群体圈子,借助偶像明星的人气无疑是一个很好的选择。而母婴红人祖艾妈粉丝多为妈妈粉,与品牌用户人群契合。两者粉丝同时被吸引参与直播,带来不一样的直播效果,激活粉丝不同圈层的参与度。


为激发用户参与热情,提升传播效果,海飞丝官微前期蓄水造势,曝光陈子由×祖艾妈直播海报,进行推广预热。


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随后陈子由粉丝团转发引爆热议,持续扩大声量,为6.1宝洁洗护发专场直播续热;紧接着陈子由点赞海飞丝官博流量加持,强势引流观看直播。


明星直接参与带货


天猫618狂欢季,品牌、明星和主播蓄势待发,运用基于明星效应的相关联名款去刺激粉丝带货,在酣畅的直播内容沉浸中催化消费,为粉丝带来惊喜福利优惠。


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明星与主播在直播间发放粉丝福利,包括618强洗护发机制,祖艾妈粉丝专属优惠券;抽取10位粉丝送全年份海飞丝洗发水;13张陈子由亲笔签名照;7瓶陈子由+祖艾妈亲笔签名海飞丝产品等。


有效缩短产品信息的传达距离


直播电商基于明星主播去讲解产品功效的吸引力,更好的帮助产品信息传达给用户,使得一般消费者不用花太多时间去阅读产品介绍而轻松直观的了解了产品功效。


主播祖艾妈和明星陈子由,制造活跃氛围引发粉丝热烈参与直播互动讨论,对于粉丝的疑问进行细致的解答,让用户更加直观和有效的了解产品的属性,在实时互动中完成商品“导购”。期间直播间购物车直接导流天猫市,引导增加销量。


明星直播带货具有极高的流量和销量,但切记要以围绕用户,没有用户一切无从谈起。直播不是简单的向粉丝卖货,更重要的提供一种以“人货场”为核心的交互方式。人其实就是明星主播,货就是品牌或产品性价比,场就是直播中不同的场景。明星主播要带动粉丝的“爽点”。粉丝爽了才可能买货。但产品保障是基础,粉丝因人而货,是基于明星主播的信任背书而买货,一旦发现产品不靠谱,一切都是徒劳。


今天用户对网红直播的新鲜感下降,明星的融入再次激活了直播用户的新鲜感,并且带来了明星的粉丝加持,并且明星的融入不仅能带货,对品牌也能产生一定的塑造效果。


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